中新经纬5月19日电 (牛朝阁)“恒驰5原定2022年6月22日的盯上业主量产时间调整为2022年9月20日，预售工作正常推进中。买车卖车”5月18日22:50，车位恒驰微信公众号发布声明否认了“预售将无限期推迟”传言，盯上业主同时宣布延迟了恒驰5的买车卖车量产时间。

“6月22日一定要实现恒驰5量产。车位”此前，盯上业主恒大集团董事局主席许家印曾在“大干30天，买车卖车实现恒驰5量产”的车位动员大会上下达明确命令。

近期，盯上业主一度有消息称“恒驰5将于5月20日开启预售，买车卖车盲订期间的车位订金为1000元。”不过中新经纬在多方求证下得知，盯上业主恒驰5预售暂时还没有明确的买车卖车日期，但相关预热工作正在展开。车位

“像天津的恒大帝景小区，5月19日就举办了‘恒驰5业主品鉴’活动，‘5.20’当天看房还送鲜花。此外，全国范围内都有面向恒大业主的恒驰汽车品鉴活动，这是为恒驰5预售做的预热活动。”恒驰汽车天津体验中心的产品顾问陈先生告诉中新经纬。

虽然在预热，但预售目前仍未开启。中新经纬通过恒驰汽车官网、APP、小程序、体验中心等多个官方渠道均未找到恒驰5的盲订信息和入口，截至目前，仅可以预约登记。

“目前系统中的预售窗口还没开放，预售或将于5月底、6月初开放。”多方人员回应道。

那么恒驰汽车现状到底如何？

恒大业主会首选恒驰吗？

媒体报道称，恒大物业业主是恒驰5的首批核心潜在用户。而近期，恒驰5的“业主内部品鉴”会在恒大旗下的小区内开展。

2022年2月11日，恒驰5进入工信部新车公告。根据官方介绍，恒驰5定位紧凑型纯电SUV，将搭载L2.5+级辅助驾驶功能，CLTC续航里程为602km。内饰方面，恒驰5拥有10.25寸的仪表屏、14.26寸中控屏以及10.25寸副驾屏，同时拥有8个扬声器。

这样的恒驰5能获得业主的青睐么？

“感兴趣的人很多，因为预期15万元至20万元的售价性价比很高。”天津的恒驰销售告诉中新经纬。

“相比起恒驰5，我更关心买车能不能送车位。”一位参加了内部品鉴活动的业主调侃道。

在中博联智库专家张翔看来，恒驰汽车将恒大业主作为第一批目标用户是不合理的。“恒大的房地产项目大多是刚需房，业主要买车，可能会优先考虑刚需车型和品牌，恒驰汽车获得恒大业主青睐的可能性比较小。”

已经面向业主展示的恒驰5什么时候开启预售呢？

“现在还买不了，但预计6月就可以盲订了。”前恒大房产销售薛先生说。

“盲订也叫小订，指先交1000元订金，可以享有终身质保的权益，在大订(正式预售)前，如果您对恒驰5的配置、价格等方面不满意，可以全额退还这1000元。但目前系统中的预售窗口还没开放，既不能预定，也不能盲订。等到预热活动和恒驰汽车APP注册人数到达一定规模后再开始预售。”陈先生告诉中新经纬。

盲订，是指车企的车辆还没有正式生产出来，在不了解具体价格、车型配置的情况下，消费者就交付订金，等待车辆发布之后缴纳剩余的尾款，办理相关的手续就可以完成购买车辆。订金一般低则百元，高则千元。

张翔认为，盲订收来的订金，可以为恒大多争取些可运营资金。“现在恒大的资金比较紧张，多收一笔钱，就能多一些运作资金。但一般车企的销售流程是：当车辆下线后，消费者在展厅看到了展示车，再下订单。而采取盲订模式，也说明恒驰汽车的生产准备比较仓促。”

此前传闻称，恒驰汽车在五一期间盲订开启10小时内，订单达到了5万辆。作为对比，ET5预售5天订单才突破6万辆，而国产Model Y开售时，一天也不过两万左右。因此不少业内人士纷纷质疑此消息不实。

“造车新势力公布的订单数据一般是面向消费者的C端数据，而明显恒驰汽车的数据并不是来自C端，因为他的预售都还没开始。如果真的有5万辆订单，很有可能是来自经销商的订单，在传统模式中，经销商要承担起一定的销售任务，完成销售任务后，车企会给经销商返点。”张翔说。

营销延承恒大老套路

营销方面，恒驰汽车延续了恒大的营销模式，比如全员营销，甚至连前恒大房产销售都在为恒驰5的销售费心。“我主营房产销售，虽然从恒大离职了，但买恒驰5也可以找我。”薛先生告诉中新经纬。

除全员营销外，还有恒大擅长的全民营销。恒驰汽车APP界面中，就有一个名为“推荐购车赢佣金”的活动。

“在活动期间，将有购车意向的用户信息提交给恒驰汽车，在该用户完成小订并支付订金后，可以获得推荐奖励(奖励金额临行通知)。”恒驰汽车APP中显示。

2019年，有媒体报道称，恒大曾推出全民营销APP“恒房通”，用户可以通过推荐客户购房获得佣金。而董事长许家印亲自带队的“全民营销月”一度成为企业的重点营销活动之一。

这个推荐模式在新能源汽车业界还没有用过，效果如何还有待验证。中新经纬记者在5月18日提交了自己的信息，但截至发稿，记者还未收到恒驰汽车销售方的联系。

此外，2022年4月30日，恒驰汽车发布了授权经销商招募的海报，计划在包括北上广深等18座城市建设销售中心，并提出了“展厅小而精，位于汽车商圈”、“订单式销售，轻资产运作”等销售模式规划。

授权代理商招募说明恒驰汽车采取了传统的经销商模式，但这种传统模式在新能源汽车业内却并不常见，张翔指出，“这说明恒大没有资金、精力去自己卖车，所以需要寻找合作伙伴。但是像蔚来、特斯拉等造车新势力，都是自建体验店的。”张翔说。

此外，中新经纬注意到，恒驰汽车对经销商的招募标准为“面积大于150平方米的小而精的展厅”，“有个商铺，装修一下就可以了，和传统车企相比，恒驰汽车对经销商的要求相对较低。”张翔认为。

根据恒大汽车最早的规划，预期将在全国建立1600个销售中心、3000个自建及授权维保售后中心，以及4.3万个服务网点。但就目前的状况而言，现实和目标间还有很大的差距：据恒驰汽车APP，截至发稿，恒驰汽车在全国共布局了313家售后网点，仅实现了目标的10.4%。

(责任编辑：纺织皮革)